Партнер по бизнесу-инвестор. 5 золотых правил ведения бизнеса с партнером-инвестором

Владельцам собственного бизнеса часто приходится сталкиваться с необходимостью «вливания» дополнительных денежных средств.

Казалось бы, ситуация достаточно тривиальная и естественная. Возможно, финансовые силы на старте бизнеса были рассчитаны не совсем правильно. Возможно, они были рассчитаны на короткий период. Возможно, все было рассчитано правильно, но сегодняшний день показывает новые возможности развивать бизнес быстрее и уже завтра выйти на качественно новый уровень.

Что в этом случае делает владелец бизнеса?

Находит потенциального инвестора и начинает переговоры!

Если владелец бизнеса готов и дальше нести финансовую ответственность (в том числе и за инвестиции) самостоятельно, то потенциальный инвестор становится реальным инвестором в классическом понимании этого статуса.

Но… Бывает так, что желание владельца привлечь инвестора сталкивается со страхом взять на себя дополнительную финансовую ответственность. И его начинают мучать сомнения – сумеет ли он вернуть деньги, удастся ли ему выйти на стабильную прибыль, не наступит ли новый кризис, не повлияет ли на бизнес нестабильная экономическая ситуация, оправдает ли он ожидания инвестора…

И вдруг… владельца осеняет мысль – а не сделать ли его своим партнером? И тем самым разделить и риски и ответственность, и успех и достижения.

Мысль кажется ему почти гениальной, и она таковой и является в случае если потенциальный партнер действительно понимает, что будучи партнером, т.е. совладельцем бизнеса, ему придется быть не только инвестором, но и ВЛАДЕЛЬЦЕМ бизнеса.

Но… Так бывает не всегда…

И для того, чтобы у совладельцев бизнеса было одинаковое видение и однозначное понимание ведения бизнеса в партнерстве, им необходимо правильно понимать какие вопросы нужно обсудить в самом начале совместной бизнес-деятельности.

На старте партнерства:

Через несколько месяцев:

В итоге:

Когда владелец привлекает в свой бизнес партнера-инвестора, они оба должны понимать, что стали СОВЛАДЕЛЬЦАМИ.

Что это значит?

• партнер-инвестор владеет частью бизнеса
• партнер-инвестор отвечает как за прибыль, так и за убытки компании
• партнер-инвестор участвует в стратегическом управлении бизнесом
• партнер-инвестор участвует в организации владельческого контроля

Если партнер-инвестор отвечает всем четырем критериям, если владелец и партнер понимают степень участия и справедливость вклада друг друга, если оба готовы влиять на стратегию развития бизнеса и утверждать стратегические вопросы (дивидендную политику, реинвестирование и т.д), если они готовы оформить все партнерские договоренности В ПИСЬМЕННОМ ВИДЕ, то они не столкнутся с ситуацией, описанной выше, а, будучи надежными партнерами друг для друга, приведут свой общий бизнес к стабильности и прибыли.

Что же делать, чтобы результатом партнерства были не конфликты и неудовлетворенность, а надежный совместный бизнес?

Вот они – пять золотых правил взаимодействия с партнером-инвестором:

1. Не берите в бизнес просто партнера-инвестора
2. Берите в бизнес партнера-инвестора-владельца
3. Убедитесь в том, что партнер-инвестор готов вместе с вами ВЛАДЕТЬ бизнесом
4. Заключите с партнером-инвестором письменную договоренность.
5. Убедитесь, что вы оба понимаете, что такое совместная работа двух владельцев на результат

Катерина КОВАЛЬЧУК

Совладелец центра. Соавтор всех обучающих программ,
бизнес-тренер.
Ключевая компетенция:
создание сильных партнерских отношений, привлечение инвестиций в бизнес, внедрение системы финансового владельческого контроля, автоматизация финансового учета, принятие стратегических и оперативных решений за счет анализа финансовых и экономических показателей компании.