ЗА И ПРОТИВ. Нужен ли мне партнер для бизнеса? Преимущества и недостатки партнерства
Партнерство в бизнесе – это объединение двух или более людей, которые вместе вкладывают свои деньги и таланты и идут на риск ради прибыльного и стабильного дела.
Многие предприниматели относятся к партнерству чересчур легкомысленно, даже не подозревая, насколько высокой может оказаться цена неудачи.
- Неоправданные ожидания, которые тормозят развитие компании
- Неудовлетворенность работой, которая приводит к низкой эффективности работы и низким результатам – даже если один партнер недорабатывает совсем чуть-чуть, потери в долгосрочной перспективе могут быть колоссальными
- Сомнение в справедливости условий партнерства, которое оказывает негативное эмоциональное влияние на партнеров и их близких
- Постоянное нарастающее общее недовольство партнерскими отношениями, некомпетентностью партнера
- Открытые конфликты, взаимные упреки и обвинения и время, которое тратится на разбирательства, а не на деятельность приносящую прибыль
- Потеря ключевых сотрудников, которые не хотят быть втянутыми в междоусобные войны владельцев – прямая финансовая потеря компании на уровне годовой зарплаты сотрудника
- Потеря прибыли из-за ухода партнера – могут создаться условия конкурентной борьбы
- Расходы на выкуп доли партнера – как правило, они не ограничиваются только суммой доли партнера
- Сопутствующий ущерб – вымещение недовольства на близких людях
ВЫВОД(!) Важно подойти к выбору партнера ОСОЗНАННО, четко понимая, какой партнер мне нужен. Но, прежде, важно ответить себе на вопрос, а нужен ли мне вообще партнер в бизнесе?
Давайте рассмотрим основные ПРЕИМУЩЕСТВА и НЕДОСТАТКИ ведения бизнеса с партнером (ами).
Основные ПРЕИМУЩЕСТВА партнерства:
- Партнерство мне позволит быстрее использовать ПОЯВЛЯЮЩИЕСЯ ВОЗМОЖНОСТИ, сейчас все развивается очень быстро. Объединив наши сильные: личные, профессиональные и управленческие стороны, мы вместе, сможем достичь большего.
- Партнер принимает на себя часть ОБЯЗАННОСТЕЙ и ОТВЕТСТВЕННОСТИ в соответствии со своими сильными сторонами.
- Партнер – это командный игрок, это ПЕРВЫЙ ЧЛЕН МОЕЙ КОМАНДЫ, с которым можно добиться синергии.
- Партнер – ПРОДВИГАЮЩЕЕ ОКРУЖЕНИЕ. Партнер соответствует мне:
- по уровню личной финансовой стратегии (соответствие по целям является основой, на основании личных целей собственников строится стратегия развития бизнеса)
- по жизненным ценностям
- по принципам ведения и управления бизнесом
- Постоянное общение с партнером-единомышленником – СОВМЕСТНОЕ ТВОРЧЕСТВО и увлеченность делом.
- Понимание и ПОДДЕРЖКА в трудных личных и бизнес-ситуациях.
- Партнер по бизнесу может явиться источником стратегических активов или ключевых компетенций, которые станут КОНКУРЕНТНЫМ ПРЕИМУЩЕСТВОМ КОМПАНИИ.
- Партнер может быть основным или дополнительным ИСТОЧНИКОМ ФИНАНСИРОВАНИЯ бизнес-проекта.
- Партнер с позитивной жизненной позицией – источник моей УВЕРЕННОСТИ В СЕБЕ при достижении поставленных целей.
Основные НЕДОСТАТКИ партнерства:
- Стратегические риски партнерства:
- УМЕНЬШЕНИЕ СВОЕЙ ДОЛИ в прибыли (нужно реализовать личные цели не одного собственника, а двоих, троих)
- НЕОБХОДИМОСТЬ СОГЛАСОВАНИЯ стратегических решений
- Риск частичной потери независимости:
- НЕОБХОДИМОСТЬ СОГЛАСОВАНИЯ некоторого уровня решений
- возможная ФУНКЦИОНАЛЬНАЯ ПОДЧИНЕННОСТЬ другому собственнику
- Управленческие риски партнерства:
- СОВМЕСТНАЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ за последствия неправильных решений одного из партнеров
Если, понимая все «ЗА» и «ПРОТИВ», Вы принимаете решение начать (продолжить) бизнес в партнерстве – Вы должны обсудить большое количество важных вопросов.
Все эти вопросы должны быть обсуждены и прописаны. В результате у Вас с партнером должен получиться документ – «Договор между партнерами по бизнесу».
Большинство участников партнерских отношений боятся откровенных разговоров, считают их неудобными, некорректными, а сам договор воспринимают как элемент недоверия, хотя на самом деле это не так. Договор – это таблетка от амнезии, которая помогает зафиксировать все первоначальные договоренности.
Большинство предпринимателей даже не задумываются, насколько большой список вопросов нужно и важно обсуждать со своим партнером по бизнесу, причем к некоторым вопросам важно возвращаться снова и снова.
2014-12-20 12:30:00
